価格を下げれば、より良い結果が生まれるというのは迷信です。実際、値下げだけでは、販売量の増加は期待できない場合がほとんどです。ひとつの手法を全てに適用するような単純なアプローチ方法では、利益率やパフォーマンスを下げるのが一般的です。販売量と利益率のバランスをとるためには、顧客の価格に対する印象を左右する項目を正確に把握する必要があります。
弊社では、大企業や小企業、公的機関や民間企業、問題を抱えた企業や成功企業など、さまざまな企業で価格設定プロジェクトを行ってきました。多くの顧客企業では、すでに価格設定について詳細に検討を行っているにも関わらず、実施に至っていないケースが多く見受けられます。弊社のシンプルなフレームワークでは、価格最適化への動きを価格の設定と価格変更の実施に二分します。価格の設定フェーズでは、業界動向、顧客の使用価値、トータルコストを検討し、最適価格を形成します。また価格変更の実施フェーズでは、効果的に新価格を導入し、より多くの利益を確保することに焦点を置きます。
アリックスパートナーズでは、すぐに２～３％のマージン改善が行える分野を明示することができます。収益や利益率を顧客セグメントごとに管理していない場合は、さらに３～５％のリターン増が見込めるでしょう。顧客ごとに実際に掛かったコストを基にした顧客毎の収益性を管理していない場合は、５～１０％の収益拡大の可能性があります。弊社では、実際に利益が上がるまで価格設定を何度でも実施します。