Interview

難局を知るからこそ生まれた、いまの余裕

小川氏は、AlixPartnersを「ラストリゾート（最後の依頼先）」と位置づける。相応のフィーを支払ってでも支援を求める背景には、クライアントにとって本当に重要で、失敗できない重大局面が訪れている事情がある。その期待を一身に背負う以上、結果を必ず出す覚悟が求められる。

「肝の据わったコンサルタントしかいないのがAlixPartnersなのだと思います。きれいごとでは済ませない。実行までやり切る。だからこそ、本気で改革できる人間になりたい人には、最高の修業場でしょう。」

AlixPartnersでの経験は、現在の経営にも直結している。サンファーマでは、開発、営業、ファイナンス、人事など、幅広い課題に向き合うが、AlixPartnersへの依頼が必要なほど危機的状況にあるわけではない。しかし、AlixPartnersでコンサルタントとしてクリティカルな局面を連続して経験したことが、経営者の余裕を生んでいる。

「経営における最も厳しい場面を知っているから、起こりつつある課題にも動じません。コンサルタントだった当時は完全な主導権がないにもかかわらず、大きな責任と厳格な期限があり、必ず成果を出さなければならない厳しさがあった。でも、経営者である今は自分がパイロット席に座っています。そう考えると、社長のほうがずっとやりやすいですね。」

外部から本気で向き合うからこそ磨かれた胆力

その余裕の裏には、外部の立場から修羅場に飛び込み、人と組織に本気で向き合い続けた経験がある。

AlixPartners時代の印象に残っているプロジェクトとして、小川氏は大手素材メーカーの大規模な組織改革を挙げる。数千人規模の間接部門を対象に、業務量や人員配置を見極め、適正化を進める案件だった。

このプロジェクトの中で、小川氏は、数字やデータだけでは組織は動かず、最終的には人を動かし切ることが求められるという現実に向き合った。人間は「情」の生き物であり、理屈は後付けであることを痛感したという。

会社には会社ごとの事情があり、部署の歴史や現場のプライド、組合の存在など、数字には現れない「情」のレイヤーが折り重なっている。

「財務的な観点やベンチマーク分析に基づいて、人員削減の必要性という『理』を説明することはできます。しかし、データはあくまで材料にすぎません。結局は、経営層から現場の社員、組合に至るまで、すべての人を説得しなければならない。その時に重要になるのが『情』です。特に現場に近い人ほど、プライドという『情』で仕事をしています。彼らを理屈だけで動かそうとしても、『頭では分かるが、絶対に従わない』という反発を招くだけです。」

「外部のコンサルタントという立場でありながら、社内の人間以上に情熱を込めて、時にはハートで語りかけました。『これはあなたのために言っているんです』という本気度が伝わって初めて、相手は聞く耳を持ってくれる。そして、ようやく『理』が意味を持つのです。外部の人間だからこそ、本気で向き合う姿勢が問われる。いかに本気になれるか、という点で大きな学びになりました。」

小川氏にとってのキャリアとは「誰かの役に立つこと」だ。自分がどこまで役に立てる人間になれるか。それが、キャリアを選ぶ基準になってきた。サンファーマで進める新薬ビジネスへの転換や今後の統合も、小川氏にとっては新たな「役に立つ」機会である。何が来ても驚かず、必要な局面で力を出す。こうした経営者としての胆力は、最も厳しい修業の場で培われた。