航空宇宙・防衛・航空 (Aerospace & Defense)

宇宙・衛星セクターで成功した企業はゲームのルールを書き換えることに取り組んでいます。現状に満足している企業はいずれ衰退します。昨今のデジタル・ディスラプションで業界全体が加速度的に変化を強いられています。このような激動の経営環境において、ある航空機OEM企業は3年間で100億ドルを創出したほか、ある人工衛星会社は12ヶ月で2億ドル強のコスト削減を実現、不満を抱いていた顧客を取り戻すことに成功しました。彼らはどのようにそれを実現したのでしょうか?私達と共に課題に取り組んだのです。

詳しく知る

自動車・製造業 (Automotive & Industrial)

2014年、自動車業界にC.A.S.E.(コネクテッド、自動運転、シェアリング、電動化)という言葉が誕生し、次世代のクルマ像を表現するようになりました。コネクテッドは消費者のデジタルライフを車にまで広げ、自動運転の実現化競争に既存OEMと新規参入者は多大な資金を投資しています。シェアリングやモビリティの台頭は、所有権の概念を変え、新たなビジネスモデルを生み出しています。また、排出ガス規制強化を背景に、電気自動車とハイブリッド車のシェアは2025年までには車全体の25%を占める可能性があります。私達のグローバル自動車・製造業チームは、OEM、ティア1サプライヤー、製造業の経営者に対して、事業統合、生産性向上、コスト低減、売上拡大、価格の最適化、イノベーションなど全社的な変革の実行を支援しています。

詳しく知る

ビジネス&コンシューマーサービス (Business & Consumer Services)

アウトソーシングサービスは近年ますますその存在感を高めています。事業やサービスを取り巻く環境は益々複雑化しています。BPOプロバイダー、産業施設サービス会社は、いずれも熟練労働者の不足、デフレ・プライシング、競争激化という共通の課題に直面しています。例えば、従業員数1万5000名を超える世界的なフィールド・サービス事業会社では、スクラップ費用の削減とダウンタイムの低下に向けた様々な対策と自動化促進により、運営コストを20%削減することに成功しました。

詳しく知る

消費財 (Consumer Products)

消費財企業は困難な時代に直面しています。人口構成の変化、サプライチェーンの複雑化、競争激化等の世界規模での環境変化が起こっており、従来のような成長や生産性の改善を実現することが難しくなっています。消費財企業が株主の期待に応えるためには、新たな手法や技術を採用し、ビジネスモデルを進化させる必要があります。ある食品・飲料会社は、全社的な経営改善プログラムと戦略的M&Aを実施することで、粗利率を5%も改善しました。ある日用品会社は、製品価格と販促活動、製品ポートフォリオとサプライチェーンを最適化し、営業利益が倍増しました。
私達は、クライアントの皆様が新たな手法や技術を導入し、業務改善や価値向上を達成できるよう変革を支援します。

詳しく知る

エネルギー・プロセス産業 (Energy & Process Industry)

エネルギーやプロセス産業では、商品市況の変動、技術革新、地政学リスクの高まりなど、需給バランスを大きく変化させる課題を抱えています。私達は、電力バリューチェーンにおける豊富な経験を背景にクライアント企業の競争力向上を支援しています。ある油田サービス会社は、組織再編により、顧客価値を高め世界の従業員の生産性を20%向上させました。結果的に、サービス価値を最大化すべく価格戦略を見直し3%も利益率向上を実現しました。

詳しく知る

ファイナンシャル・サービス事業 (Financial Services)

多くの銀行や金融機関では、各種規制、レガシー資産、サイバーセキュリティ・リスク、デジタルトランスフォーメーションなど外部環境の変化とともに運営モデルの再考を迫られています。リテールバンク、投資銀行、資産運用会社、保険会社などの金融サービス会社においてもこうしたディスラプティブな変化を捉えて、互いが競合するのではなく共存関係を構築することを模索しています。私達は、こうした金融機関に対して、リスク調整後投資収益率が最も高い機会を選択し、デジタル変革を推進することを支援しています。

詳しく知る

ヘルスケア&ライフサイエンス (Healthcare & Life Sciences)

世界の医療制度は常に変化しており、複雑な規制、競争の激化や価格圧力、ビジネスモデルの老朽化、訴訟リスクなど課題が山積しています。アウトソーシングや戦略的パートナーシップの構築が重要となっています。

ヘルスケアおよびライフサイエンス企業の中でもこうした環境変化を乗り越え成功を収めている企業は、新技術を活用し、規制に準拠し、効率的に競争できる戦略を選択しています。ある医療機器メーカーでは、18カ月間で1億ドル超のEBITDAを改善させることに成功しました。また収益性に苦しむ薬局チェーンは運営費を14%減少させ、1年以内で損益分岐まで収益改善を果たしました。私達は、医療機器、医薬品、バイオテクノロジー企業、医療従事者と連携し、企業価値の最大化を支援しています。

詳しく知る

プライベート・エクイティ・投資家 (Private Equity & Investors)

PEファンドは世界で約4,000社、1兆ドル近くのドライパウダーがあるため、案件獲得に向けた競争は非常に激しく、カーブアウトなど複雑なストラクチャリングの取引が増え、またバリュエーションも高くなっています。そのため投資ライフサイクルのあらゆる局面において、適切な意思決定が求められます。デューディリジェンスからポートフォリオ企業の業績向上、売却価格の最大化まで、経営陣と連携して取り組みます。私達は、買収企業やポートフォリオ企業の事業計画を精査した上で、企業価値の源泉を特定し、持てる潜在力を顕在化させるための施策を推進します。

詳しく知る

不動産・エンジニアリング・建設 (Real Estate, Engineering & Construction)

世界の不動産および建設市場では、たとえ一件のプロジェクトであっても、誤った意思決定が企業の命運を左右することがあります。市場環境およびマクロ経済動向、地政学的要因、規制状況、競争激化を勘案すると市場で勝ち残ることは非常に難しくなっています。そのため、多くのグローバルプレーヤーは、収益向上とリスク低減に向けて統合を進めています。しかし、統合には独自の課題があるのも事実です。私たちは、不動産・エンジニアリング・建設のクライアント企業が競争に打ち勝つことができるよう支援を提供しています。

詳しく知る

外食・レジャー (Restaurants, Hospitality & Leisure)

外食・レジャー産業においては、ソーシャルメディアの活用でこれまで以上に存在感を高めています。よりパーソナライズされた、高品質で高付加価値のサービスを迅速に消費者に提供することを目指しています。レストラン各社は、ブランドコンセプトを刷新し、メニューを見直し、間接費を適正化することで顧客の期待に応えようとしています。またホテルなどレジャー各社は、顧客の好みや支出パターンを分析して、顧客の期待値や、顧客がリピーターになるための施策を講じようとしています。私達は、クライアント企業が消費者の新たなトレンドに対応し、競争力を維持できるよう、事業変革を支援しています。

詳しく知る

小売 (Retail)

小売業界は常に変化を遂げています。しかも、変化のペースは桁違いに速くなっています。バリューチェーンはメーカーから小売業者まで、汎用品から贅沢品まで、小売業界全体が変化に晒されています。多くの消費者はアマゾン、アリババ、Tモールなどで商品を探しますが、従来効果のあった販売手法や商品推薦モデルを導入しても、消費者が商品を購入するには至りません。こうした環境変化は、従来とは異なる考え方を持つ人々にとっては大きなチャンスです。私達は、豊富な経験を積んだ実践的なチームです。クライアント企業に寄り添い、事業の変革を支援しています。

詳しく知る

技術・メディア・通信 (Technology, Media & Telecommunications)

テクノロジー、メディア、テレコム(TMT)業界では、技術の融合とパーソナライゼーション、SaaSとクラウドへの移行、破壊的な新規プレイヤー、指数関数的な成長と急速な衰退など、厳しい環境変化に常に直面しています。そのため、激烈な競争の中で勝ち残った企業は、いずれもビジネスモデル、コンピテンシー、収益モデル、コスト構造を積極的に変革してきた企業です。私達は、TMT業界の専門知識と独自ツールを組み合わせ、コスト、収益、キャッシュに焦点を当てて企業価値を劇的に向上させてきた実績を有します。

詳しく知る

交通・インフラ (Transportation & Infrastructure)

海運事業者は、サプライチェーンからコスト削減を実現する専門家となり、その過程で物流や輸送パートナーに大きな圧力をかけています。私達は、サプライチェーンを上流から下流まで一気通貫し、荷送人が持続可能なコスト削減を実現し、サービス提供者が規模の経済メリットを実現できるよう支援しています。例えば、ある国際港湾事業者は、年間1億ドルを超えるEBITDAの改善を生み出すために、300を超えるイニシアティブを構築し、それを実現しました。私達は、サプライチェーン全体を手掛ける海運事業者のエンドツーエンドでのラストワンマイルを含めて、事業変革を支援しました。

詳しく知る