Die Ausgangssituation

Ein führendes globales IT- und Service-Unternehmen sah sich in seiner Unified Communications-Sparte für On-Premise-Lösungen mit erheblichen Profitabilitätsproblemen konfrontiert. Die Einheit generierte in den letzten fünf Jahren einen kumulierten Verlust von über 125 Mio. EUR. Management stellte fest, dass eine nachhaltige Kehrtwende nicht möglich war – sowohl aufgrund eines globalen Marktabschwungs als auch durch den zunehmenden Wettbewerb.

Daher entschied sich das Unternehmen, die defizitäre Sparte so schnell wie möglich zu schließen („sunsetten“), um zukünftige Verluste zu vermeiden.

Unser Lösungsansatz

In einer initialen Bewertung haben wir die Kostenbasis für das geplante Sunset-Szenario des Kunden analysiert und Prognosen für operative Verluste sowie Restrukturierungskosten erstellt.

Durch eine detaillierte Neubewertung der Geschäftsassets identifizierten wir signifikante Wertsteigerungspotenziale. Gemeinsam mit dem Management entschieden wir, eine globale/regional ausgerichtete M&A-Strategie zu reaktivieren, die bei einem früheren Versuch gescheitert war.

Als strategischer Hauptberater des Kunden führten wir die Transaktion über drei Regionen und 10 Länder hinweg.

Die Ergebnisse

  • Beschleunigter Marktausstieg bei reduzierten Kosten: Wir erzielten Einsparungen von rund 100 Mio. USD durch den erfolgreichen Verkauf von Geschäftsbereichen sowie die Vermeidung von operativen Verlusten und Restrukturierungskosten.

  • Mitarbeitermotivation gesteigert: Durch die Aussicht auf eine Fortführung der Geschäftseinheit unter neuen Eigentümern und die aktive Einbindung in Wachstumsprojekte konnten wir die Motivation der Belegschaft wiederherstellen.

  • Ruf und Kundenbindung gesichert: Wir stellten sicher, dass Käufer bestehende vertragliche Verpflichtungen des Unternehmens übernehmen und erfüllen, wodurch rechtliche Risiken und potenzielle Kundenklagen minimiert wurden.

Durch unsere Unterstützung konnte der Kunde eine schwierige Marktsituation nicht nur bewältigen, sondern dabei auch signifikanten Mehrwert generieren.

 

AlixPartners unterstützt Sie dabei, das beste Ergebnis für Ihre nicht zum Kerngeschäft gehörenden Geschäftsbereiche zu erzielen – sei es durch Restrukturierung, den Verkauf oder die geordnete Abwicklung.

Die Komplexität bestimmter Faktoren kann die strategische Perspektive auf nicht zum Kerngeschäft gehörende Geschäftsaktivitäten beeinflussen. Ob es sich um Marktpositionierung und -trends, Wettbewerbssituation, Rentabilität und finanzielle Performance oder den operativen und technologischen Status handelt – eine tiefgehende strategische Analyse ist erforderlich, um den Geschäftsbereich zu überprüfen und eine wertsteigernde Lösung zu entwickeln.

Die typischen Optionen sind:

  • RESTRUKTURIEREN: Entwicklung eines ganzheitlichen Turnaround- und Performance-Programms, das schnelle Maßnahmen mit strukturellen Veränderungen kombiniert.

  • VERKAUFEN: Die Veräußerung von nicht-strategischen Geschäftsbereichen erfordert einen systematischen Ansatz – von der Definition der Veräußerungsstrategie über die Gestaltung der Transaktionsstruktur bis hin zur Durchführung eines
    wettbewerbsorientierten M&A-Prozesses sowie der Abwicklung eines Carve-Outs und Verkaufs.

  • SCHLIESSEN: Die selektive Abwicklung („Sunsetting“) verbleibender nicht-strategischer Assets kann unvermeidbar sein und erfordert eine schnelle und konsequente Umsetzung (Verhandlungen mit Betriebsräten, Umschichtung von Mitarbeitenden in Wachstumsbereiche, Verwertung von Vermögenswerten).

Unsere Expert:innen stehen Ihnen gerne für weitere Informationen und eine individuelle Beratung zur Verfügung.