People
Jan Kantowsky
Partner & Managing Director, EMEA Co-Leader, Private Equity
Munich
Unsere Services
Die Ausgangssituation
Unser Kunde, ein mittelständisches Technologieunternehmen für thermische Verpackungssysteme, stand nach einer kürzlich erfolgten Übernahme durch einen PE-Investor, einem Going-Private-Prozess und einem geplanten Carve-Out eines substanziellen Geschäftsbereiches vor einer hochkomplexen Geschäftstransformation. Trotz des signifikanten Wachstums in den letzten 10 Jahren war der Kunde aufgrund verschiedener interner und externer Faktoren mit einem Rückgang der Profitabilität konfrontiert. Im Zuge dessen waren die Overheadkosten (SG&A) überproportional angestiegen und hatten zu einer unflexiblen sowie starren Organisationsstruktur geführt. Die Zielsetzung des Klienten und Investors war es, einen reibungslosen Carve-Out des zu veräußernden Geschäftsbereiches sowie eine umfangreiche und zügige Transformation des Kerngeschäftes umzusetzen.
Unser Lösungsansatz
Nach einer kurzen und pragmatischen Transparenzphase wurde ein ganzheitliches Value Creation Program entwickelt und initiiert. Um weiterem Margendruck entgegenzuwirken und zukünftig profitables Wachstum zu ermöglichen, wurden die wesentlichen Transformationsmodule entlang der P&L eingeführt: Vertriebseffektivität, Overhead Effizienz und Operative Exzellenz.
Im Zuge dessen übernahm AlixPartners eine interimistische Transformationsrolle, in unmittelbarem Schulterschluss mit CEO und CFO sowie in enger Kooperation mit dem PE-Investor.
Ergebnisse
Innerhalb von drei Monaten konnten zahlreiche GuV-Verbesserungen wirksam verzeichnet werden, darunter eine signifikante Reduktion der Overhead-Personalkosten und eine Reduzierung der indirekten Betriebskosten um -25%. Für das zukünftige Unternehmen wurde ein simplifiziertes und skalierbares Target Operating Model entwickelt und ausgerollt. Außerdem wurde eine umfangreiche Portfoliobewertung durchgeführt und strategische Markt- und Kunden-Prioritäten für die Zukunft wurden festgelegt.
Bereits nach sechs Monaten beliefen sich die umgesetzten und nachweislich realisierten jährlichen Einsparungen auf -20% im Vergleich zu den Gesamtkosten im Vorjahr und das Unternehmen befand sich auf Kurs im Vergleich zum Budget.
Team
Ein kollaborativer Ansatz bestehend aus der Einheit Operating Model & Organizational Transformation (als Teil unseres Technology-Teams) sowie der Private Equity & Investoren Practice – das Team rund um Markus Mantwill, Jan Kantowsky, Johannes Krämer und Julian Ehlert unterstützte den PE-Investor im Zuge der Value Creation und den Klienten bei der operativen Transformation. Durch AlixPartners‘ Interim-Rollen-Erfahrungen und fachliche Transformation-Kompetenz konnten innerhalb kürzester Zeit nachhaltige Ergebnisse erarbeitet werden.
