People
Patrick Widmaier
Partner & Managing Director
Dusseldorf
Unsere Services
Die Ausgangssituation
Um im Einkauf und gegenüber dem Handel mehr Schlagkraft zu gewinnen, fusionierten zwei Unternehmerfamilien. Das gemeinsame Unternehmen konzentrierte sich unter dem Dach einer Traditionsmarke auf saisonale Produkte für Weihnachten und Ostern. Im vierten Jahr nach der Fusion geriet die Vorproduktion des Saisongeschäfts jedoch unter Druck: Sie band deutlich mehr Kapital als in den Vorjahren. Der erhöhte Finanzierungsbedarf traf auf ein bereits zuvor geschwächtes Eigenkapital. Eine unglückliche Ansprache der Banken verstärkte den externen Druck weiter. Parallel erschwerte die harte Preispolitik großer Einzelhändler die Margensicherung. Die Liquidität war angespannt, die Planung unsicher, die Fragen der Stakeholder nahmen zu.
Unser Lösungsansatz
Kurzfristig stabilisierten wir die Liquidität und machten Zahlungsströme tagesgenau steuerbar. Parallel verhandelten wir mit den Banken, um die Saisonfinanzierung am Bedarf auszurichten. Auf dieser Grundlage entstand ein mittelfristiges Liquiditätsprogramm mit klaren Leitplanken und Verantwortlichkeiten. Gleichzeitig bereiteten wir Optionen vor. Ein verkaufsfähiger Businessplan adressierte potenzielle Eigenkapitalgeber und machte Annahmen belastbar und nachvollziehbar. Ein strukturierter M&A‑Prozess eröffnete strategische Alternativen. Die laufende Kommunikation mit Banken, Kreditversicherern, Kunden und Lieferanten erfolgte klar und strategisch abgestimmt, um Vertrauen zu sichern und Entscheidungen zu ermöglichen.
Ergebnisse
Die Maßnahmen stellten die Kontrolle über Ein- und Auszahlungen sicher und gaben eine belastbare Grundlage für schnelle Entscheidungen. Das Programm ordnete Prioritäten, reduzierte Unsicherheit und legte den Weg für die Saisonfinanzierung und weitere Optionen offen. Wichtig war die kulturelle und strukturelle Synchronisierung nach der Fusion: Gemeinsame Strukturen, Rollen und Routinen schufen einen verlässlichen Rahmen für das Führungsteam. Die abgestimmte Kommunikation mit Finanzierern und Geschäftspartnern erhöhte das Vertrauen und beschleunigte Prozesse. So gewann das Unternehmen Handlungsfähigkeit zurück und konnte das saisonale Geschäft wieder planbarer steuern.
