Darin Facer
Partner & Managing Director, Chicago
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Profitables Umsatzwachstum
Profitables Wachstum ist die Lebensader eines jeden Unternehmens. Es treibt die Marktbewertung nach oben, zieht die richtigen Toptalente an, hält diese und verhilft einem Unternehmen zu langfristigem Erfolg.
Aber profitables Wachstum erfordert eben auch eine starke Prozessdisziplin, ergebnisorientierte Verantwortlichkeiten und ein ausgeprägtes analytisches Verständnis.
Darüberhinaus ist es zwingend notwendig, entscheidende Erkenntnisse aus Kundenprofilen zu gewinnen, wodurch neue Kunden akquiriert und langfristig gebunden werden können.
Wir arbeiten mit wachstumsorientierten Unternehmen zusammen, um das volle Potenzial aus ihren bestehenden Angeboten zu schöpfen und neue effektive Wege in der Marktbearbeitung zu finden. Dadurch forcieren wir den Umsatz.
Unsere Dienstleistungen umfassen:
- Kunden- und Produktprofitabilität: Wir führen eine gründliche Bewertung durch, die umgehend Aufschluss darüber gibt, wie und wo ein Unternehmen seine Nettomargen verbessern kann. Unsere Analysen unterstützen bei der Gewinnsteigerung durch den richtigen Mix aus Preisstrategien, Veränderungen des Serviceniveaus, Kostensenkung, vereinfachtem Kunden- und Produktportfolio und geografischer Neuausrichtung.
- Kundenverständnis und -bewertung: Wir unterstützen unsere Klienten bei der Auswertung von internen und externen Daten, um mithilfe von neuesten analytischen Ansätzen und Verfahren ihre aktuellen und potenziellen Kunden besser zu verstehen. Ziel ist immer, Kundenbedürfnisse optimal zu antizipieren, Interaktionen zu optimieren und bessere Entscheidungen zu treffen.
- Produktstrategie und Innovation: Wir helfen unseren Klienten, ihre Produkte und Dienstleistungen von der Strategie bis zur Umsetzung zu digitalisieren, um Kundenbedürfnisse besser abzudecken, Kosten zu vermeiden oder neue Umsatzpotenziale zu generieren.
- Datengetriebene Entscheidungen: Wir ermöglichen es unseren Klienten, in Echtzeit und kontinuierlich Daten auszuwerten, um sofort und faktenbasiert Entscheidungen treffen zu können.
- Preisgestaltung: Mithilfe von Marktanalysen helfen wir Unternehmen, die Wettbewerber besser zu verstehen und abgestimmte Preisstrategien zu entwickeln. Unser Team analysiert grundsätzlich auf Transaktionsebene mit höchstmöglicher Detailgenauigkeit, um Verbesserungshebel zu identifizieren, Umsatz und Margen zu optimieren, die Abwanderungsrate zu managen sowie die Kundenzufriedenheit zu verbessern.
- Produktivität im Marketing: Unser Team arbeitet eng mit Marketingabteilungen zusammen, um Erfolgsraten im Verkaufsprozess zu erhöhen. Wir legen unseren Fokus darauf, Marketingprozesse und -systeme effektiver zu gestalten, aber auch die Organisationsstruktur, Prozessdisziplin sowie die Abstimmung mit dem Vertrieb zu verbessern.
- Vertriebseffektivität: Wir setzen praktische und schnelle Verbesserungen der Vertriebsstrategien um. Wir analysieren die Fähigkeiten, die Produktivität und das Einsatzgebiet des Vertriebsteams. Zudem bieten wir datengetriebene Analysen – einschliesslich Prognosen – zur Steigerung der Umsatz- und Gewinnmargen an.
- Produktplanung und Innovation: Wir helfen Unternehmen, ihre Wachstums- und Expansionspläne zu definieren, indem wir das Produktportfolio stärken und die Markteintrittsfähigkeiten verbessern. Darüber hinaus erstellen wir detaillierte Analysen und Dashboards, um die Produktentwicklung zu überwachen und zu verbessern.
- Wachstumsstrategie: Mit operativen und finanziellen Benchmarking-Tools unterstützen wir Unternehmen dabei, Wachstumspläne einzuführen, Produktlinien zu diversifizieren, in neue Märkte zu expandieren und Akquisitionschancen zu finden.
Profitables Wachstum ist die Lebensader eines jeden Unternehmens. Es treibt die Marktbewertung nach oben, zieht die richtigen Toptalente an, hält diese und verhilft einem Unternehmen zu langfristigem Erfolg.
Aber profitables Wachstum erfordert eben auch eine starke Prozessdisziplin, ergebnisorientierte Verantwortlichkeiten und ein ausgeprägtes analytisches Verständnis.
Darüberhinaus ist es zwingend notwendig, entscheidende Erkenntnisse aus Kundenprofilen zu gewinnen, wodurch neue Kunden akquiriert und langfristig gebunden werden können.
Wir arbeiten mit wachstumsorientierten Unternehmen zusammen, um das volle Potenzial aus ihren bestehenden Angeboten zu schöpfen und neue effektive Wege in der Marktbearbeitung zu finden. Dadurch forcieren wir den Umsatz.
Unsere Dienstleistungen umfassen:
- Kunden- und Produktprofitabilität: Wir führen eine gründliche Bewertung durch, die umgehend Aufschluss darüber gibt, wie und wo ein Unternehmen seine Nettomargen verbessern kann. Unsere Analysen unterstützen bei der Gewinnsteigerung durch den richtigen Mix aus Preisstrategien, Veränderungen des Serviceniveaus, Kostensenkung, vereinfachtem Kunden- und Produktportfolio und geografischer Neuausrichtung.
- Kundenverständnis und -bewertung: Wir unterstützen unsere Klienten bei der Auswertung von internen und externen Daten, um mithilfe von neuesten analytischen Ansätzen und Verfahren ihre aktuellen und potenziellen Kunden besser zu verstehen. Ziel ist immer, Kundenbedürfnisse optimal zu antizipieren, Interaktionen zu optimieren und bessere Entscheidungen zu treffen.
- Produktstrategie und Innovation: Wir helfen unseren Klienten, ihre Produkte und Dienstleistungen von der Strategie bis zur Umsetzung zu digitalisieren, um Kundenbedürfnisse besser abzudecken, Kosten zu vermeiden oder neue Umsatzpotenziale zu generieren.
- Datengetriebene Entscheidungen: Wir ermöglichen es unseren Klienten, in Echtzeit und kontinuierlich Daten auszuwerten, um sofort und faktenbasiert Entscheidungen treffen zu können.
- Preisgestaltung: Mithilfe von Marktanalysen helfen wir Unternehmen, die Wettbewerber besser zu verstehen und abgestimmte Preisstrategien zu entwickeln. Unser Team analysiert grundsätzlich auf Transaktionsebene mit höchstmöglicher Detailgenauigkeit, um Verbesserungshebel zu identifizieren, Umsatz und Margen zu optimieren, die Abwanderungsrate zu managen sowie die Kundenzufriedenheit zu verbessern.
- Produktivität im Marketing: Unser Team arbeitet eng mit Marketingabteilungen zusammen, um Erfolgsraten im Verkaufsprozess zu erhöhen. Wir legen unseren Fokus darauf, Marketingprozesse und -systeme effektiver zu gestalten, aber auch die Organisationsstruktur, Prozessdisziplin sowie die Abstimmung mit dem Vertrieb zu verbessern.
- Vertriebseffektivität: Wir setzen praktische und schnelle Verbesserungen der Vertriebsstrategien um. Wir analysieren die Fähigkeiten, die Produktivität und das Einsatzgebiet des Vertriebsteams. Zudem bieten wir datengetriebene Analysen – einschliesslich Prognosen – zur Steigerung der Umsatz- und Gewinnmargen an.
- Produktplanung und Innovation: Wir helfen Unternehmen, ihre Wachstums- und Expansionspläne zu definieren, indem wir das Produktportfolio stärken und die Markteintrittsfähigkeiten verbessern. Darüber hinaus erstellen wir detaillierte Analysen und Dashboards, um die Produktentwicklung zu überwachen und zu verbessern.
- Wachstumsstrategie: Mit operativen und finanziellen Benchmarking-Tools unterstützen wir Unternehmen dabei, Wachstumspläne einzuführen, Produktlinien zu diversifizieren, in neue Märkte zu expandieren und Akquisitionschancen zu finden.