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在科技行业拥有25年丰富经验的唐昭平 (Janet Tang)，曾在多个全球科技企业担任高管，如今作为艾睿铂AlixPartners的合伙人兼董事总经理，她见证了太多中国企业出海并购的成功与失败。在7月10日中怡保险经纪举办的并购交易和投资全周期决策专题分享会中，Janet作为嘉宾，分享了她对中国企业出海并购的观察与建议。
唐昭平(Janet Tang)艾睿铂AlixPartners的合伙人兼董事总经理(中)
“一管就死，一放就乱”？避免两极化陷阱
在Janet看来，中国企业在出海并购时最容易犯的错误，就是在人员管理上走极端。一种极端是完全放手，让原有团队自由发挥；另一种极端则是完全整合，要求被收购企业完全融入中国企业的管理体系。结果往往是“一管就死，一放就乱”。
Janet提醒，被收购的企业往往经营了很多年，内部既有既得利益的老势力，也有渴望变革的新势力，这种复杂的组织动态在每个部门都存在。
管理的关键在于把握住并购之后的“黄金时期”，在这段时间内，企业需要识别出那些真正拥抱变革的内部力量，不要让这些人员流失。同时，这也是深入了解每个部门的现有流程、关键节点和潜在风险点的关键时间，成为后续整合工作的基石。
重构全球运营模式
当一家实施了并购的中国企业突然要在十几个国家开展业务时，如何构建全球运营模式就成了关键挑战。
Janet强调，前端整合要有度，不能在每个国家都复用同一套销售模式，但也不能让每个市场都各自为政。明智的做法是：根据市场特点建立几种不同的架构——发达国家市场可以采用一种销售体系架构，而发展中国家则采用另一种模式，以此来实现销售灵活度和管理难度的平衡。
在后端供应链整合方面，被收购方通常会以各种理由拒绝改变，这时候需要具备深厚供应链管理经验的专业团队来推动变革。艾睿铂AlixPartners凭借丰富的供应链整合经验，能够精准识别整合机会，预判潜在风险。我们的咨询顾问均具备扎实的行业背景，曾在各领域担任过关键管理职位，深谙不同行业供应链运营的复杂性和挑战。
基于这些实战经验，我们能够客观分析哪些环节具备改进空间、哪些环节不宜变动，以及背后的深层原因和成本影响，从而制定出切实可行的整合方案。同时，我们独立第三方的中立立场也有助于化解各方分歧，推动形成三方都认可的执行方案。
速度决定成败
Janet在实践中发现，很多客户在并购一段时间后，往往发现实际财务表现与预期南辕北辙，亏损严重却找不到症结所在。这些问题的根源大多在于对时间窗口的误判。
“不要认为时间在你这边，不要认为等待可以解决问题。”Janet的这句话道出了许多并购失败案例的共同特征。如果不能在有限的时间窗口内快速推进整合方案，很多计划都会无疾而终。
并购方需要向股东和市场交代业绩，这是不以个人意志为转移的客观压力。因此，如何制定并购后的运营模式、确保整合进程和节奏，是成功的关键因素。
从战略到落地，艾睿铂全程护航
在这个充满不确定性的时代，成功的出海并购需要的不仅仅是资金和勇气，更需要一位经验丰富、具有全局视角和强大执行力的“战友”全程相伴。
从识别风险到整合供应链资源，从人员整合到业务协同，艾睿铂AlixPartners就是这样一位“战友”，提供覆盖并购全周期的战略规划、风险识别和整合执行服务。
在艾睿铂AlixPartners专业团队的护航下，中国企业必将有能力在全球市场上写下属于自己的成功故事！
